Quelles sont les
différentes questions que se pose votre liste et quelles sont les inquiétudes
qu'ils ont par rapport à votre produit?
Vous pouvez le découvrir
en leur demandant par le biais de plusieurs questions (pour plus de
renseignements se rapporter à l’outils « Marketing par email »).
C'est très important de connaître les problèmes, les anxiétés et
les inquiétudes de votre marché cible pour pouvoir immédiatement désamorcer
cette énergie négative et pour positionner votre produit ou article. Vous
pouvez découvrir ces inquiétudes grâce à un questionnaire que vous envoyez à votre
liste.
Une fois que vous avez
créé une relation de confiance avec votre liste (clients et prospects), il est
très facile de connaître immédiatement les objections parce qu'ils vont vous
les dire sans même que vous leur demandiez quelle est leur plus grande
inquiétude. Une fois que la relation est établie, ils vont vous envoyer des
emails en vous parlant de leur problèmes et vous allez découvrir encore mieux votre
marché cible.