1. Trouvez
quelque chose qui vous
passionne. Si votre
business ne vous
excite pas, votre message
sera rébarbatif, et
personne ne sera
motivé par votre
message et vos produits.
2.
Choisissez un sujet que
vous connaissez bien,
ou du moins
qui vous intéresse. Pas besoin
d’être un expert convaincu de votre
marché niche. Si
vous avez un intérêt prononcé pour ce que vous faites,
pour les produits et services que vous proposez, vous réussirez beaucoup mieux
que quelqu’un qui n’a pas la moindre once de motivation pour le sujet.
3.
Votre domaine de
business devrait se prêter
à des ventes
répétées. Générer des revenus
de taille –
en termes de
dizaines et centaines de milliers d’euros – nécessite
de pouvoir vendre plusieurs produits différents à vos clients, et donc
la nécessité d’avoir toute une gamme de différents produits et services.
4. Bien
que vous ayez peut-être trouvé la réponse magique à tous les problèmes du monde et
que tout le
monde viendra vous
supplier de la
vendre, vous devez
choisir un marché dans
lequel il est possible
de gagner des
grosses sommes, et
dans lequel vous avez déjà vu quelqu’un y gagner de
l’argent. Vous pouvez utiliser un
business à succès comme point de départ pour le vôtre. Prenez ce que cet autre
business fait de
bien et ajoutez-y
votre propre touche
personnelle. Ne faites pas l’erreur
de réinventer la roue, de créer
quelque chose que le public n’a encore jamais vu. Utilisez ce qui se fait déjà, et
positionnez-le différemment sur le marché.
5.
Lorsque je décide d’attaquer un nouveau marché, je cible toujours une gamme de produits avec une forte valeur
ajoutée (par exemple des logiciels ou des produits d’informations
exclusives et rares) plutôt que des produits ayant une petite marge (comme des
livres). La raison
est simple :
il y a
beaucoup plus d’argent
à gagner en
vendant un logiciel informatique pour 97 Euros qu’un
livre pour 10 Euros.
6.
Pour trouver des idées
qui intéressent les
gens, regardez les
listes de best-seller. Vous trouvez trouver des listes
de best-sellers sur le site d’Amazon.fr ou Amazon.com. Puisque les
librairies mettent à
jours ces listes
en permanence, vous
pouvez renouveler vos recherches régulièrement et voir quels
sont les sujets et thèmes qui intéressent le public.