Vos plus grosses
dépenses en marketing
seront toujours celles
destinées à acquérir
un
nouveau client. Par conséquent, votre plus petite marge de profit
sera sur la première vente à
un client.
En fait, beaucoup de business perdent de l’argent sur leur première
vente pour obtenir le
client. Mais cela ne les dérange pas dans la mesure où ils sont
contents de le faire s’ils ont un
retour satisfaisant au cours des semaines ou des mois qui suivent.
La vente la plus profitable sera à un client existant, car ce
dernier se trouve déjà dans votre base de données, et est déjà passé par toutes les étapes d’achat
avec vous.
Alors au lieu de faire du marketing auprès de 50 personnes pour n’en
obtenir qu’une seule, concentrez vos efforts sur les personnes qui ont déjà fait affaire
avec vous, elles vous seront beaucoup plus profitables.